Lokkeeffekt

økonomisk-ordbog

Lokkeeffekten er en overtalelsesmekanisme af det ubevidste, der bruges i markedsføring. Dette forårsager ændringer i forbrugerens beslutningstagning ved at bruge et lokkemiddel til at distrahere forbrugerens opmærksomhed.

Det består med andre ord af en marketingstrategi, der er baseret på sammenligning og har til formål at øge salget af et specifikt produkt.

Når en virksomhed har to tilbud og ønsker at øge salget, kan den bruge et tredje tilbud. Dette ville blive lokkeeffekten, som vil have ringere egenskaber, der vil gøre den uattraktiv. På den måde bliver det produkt, som vi er interesseret i at sælge, mere attraktivt.

Lokkeeffekten viser os, at for at træffe beslutninger som forbrugere, skal vi kende de relative data. Det vil sige, at vi skal kende værdien af ​​andre lignende produkter eller tjenester for at sammenligne det. På denne måde for at være sikker på, at der er god værdi for pengene.

Eksempel på lokkeeffekt

Lad os forestille os, at vi står for salg af brugte biler.Vi har to tilbud: en Audi A6 og en BMW 1-serie. Selvom vi især er interesserede i at sælge den første (noget dyrere end den anden).

Vi besluttede så at indføre et tredje tilbud som en lokkeeffekt. På denne måde med det ene formål at øge salget af Audi A4, og i mindre grad BMW'en.

Det tredje tilbud er en Audi A4. Et køretøj med ringere egenskaber for det blotte øje, ældre og med en højere pris.

Kunden bruger generelt sammenligningen mellem lignende elementer. Derfor vil du sammenligne Audi A6 med en passende pris i betragtning af dens egenskaber, med en Audi A4, der er for dyr, baseret på værdi for pengene.

Hvad denne bruger vil opfatte er, at Audi A6 har en god pris. Noget, som højst sandsynligt ikke ville have opfattet uden lokkeeffekten.

Tags.:  regnskab ret Forretning 

Interessante Artikler

add