Generiske Porter-strategier

økonomisk-ordbog

Porters generiske strategier beskriver, hvordan en virksomhed kan opnå konkurrencefordele i forhold til sine konkurrenter ved at overgå deres. Til dette adskiller den to konkurrencefordele (lave omkostninger og differentiering), som kan opdeles i tre eller fire gennem markedssegmentering.

Det grundlæggende grundlag for at opnå denne overlegne rentabilitet er at opnå en vedvarende konkurrencefordel, og for dette skal en forretningsstrategi følges.

I 1980 forsøgte Michael Porter at forbedre teorien om komparative fordele, som ved at rådgive lande til at specialisere sig i produktet eller tjenesten, hvor de havde komparative eller absolutte fordele, kunne henvise nogle lande til at specialisere sig i primærsektorproduktion og gå ind i en lav spiral. løn og ringe formuedannelse.

Porter definerede tre typer konkurrencefordele, som en virksomhed kan stræbe efter. Disse konkurrencefordele kan opnås i hele branchen:

  1. Omkostningsledelse.
  2. Produktdifferentiering.
  3. Markedssegmentering.

Markedssegmentering, selvom det ikke betragtes som en anden konkurrencefordel, nævnes, da den blot bruger en af ​​de to andre konkurrencefordele, men i et mindre omfang af markedet, industrien eller landet.

1. Omkostningsledelse

En virksomhed opnår omkostningslederskab, når den har lavere omkostninger end sine konkurrenter for et lignende eller sammenligneligt produkt eller service i kvalitet. Takket være omkostningsfordelen formår virksomheden at sænke sine priser, indtil den annullerer sin konkurrents margin.

Omkostningsledelsesstrategien anbefales, når:

  • Produktet er standardiseret (der tilbydes mange produkter af samme kvalitet og pris), og det tilbydes af flere leverandører eller virksomheder.
  • Der er få måder at opnå produktdifferentiering på (prøv at få dit produkt til at blive opfattet og give køberen forskellige egenskaber), som er meningsfulde.

Kilder til konkurrencedygtige omkostningsfordele

Det er blevet vurderet, at hovedkilden til konkurrencefordel i omkostninger er afledt af oplevelseseffekten, som har sit udspring i læringseffekten.

  • Læringseffekten består i, at fremstillingstiden for en enhed produkt falder, efterhånden som flere enheder af det pågældende produkt produceres. Denne reduktion i færdiggørelsestiden indebærer en reduktion i enhedsomkostningerne for direkte arbejdskraft og produktet.
  • Erfaringseffekten bevirker, at den erfaring, virksomheden har akkumuleret, formindsker i enhedstermer de reelle omkostninger ved virksomhedens samlede merværdi. Oplevelseseffekten udgør en stærk adgangsbarriere for nye konkurrenter og en solid konkurrencefordel for virksomheden, der akkumulerer mere erfaringseffekt. Effekten af ​​stordriftsfordele og stordriftsfordele udgør også en større konkurrencefordel og dermed større adgangsbarrierer.

Produktdifferentiering

Det siges, at en virksomhed har en konkurrencefordel i produktdifferentiering, når den tilbyder et produkt eller en service, der, der kan sammenlignes med en anden virksomheds, har visse egenskaber eller egenskaber, der gør det opfattet som unikt af kunderne. Derfor er kunderne villige til at betale mere for at få et produkt fra én virksomhed end en anden.

Generelt kan man sige, at for et produkt, der er enkelt, og som er produceret med en bestemt standardiseret teknik, reduceres mulighederne for differentiering.

Tværtimod, jo større kompleksitet og variation af produkternes egenskaber, jo større er mulighederne for at opnå en konkurrencefordel ved differentiering.

Produktdifferentieringsstrategien er mere passende, når nogen af ​​følgende omstændigheder eksisterer:

  • Kunder lægger særlig vægt på aspekter som kvalitet, eller bruger produktet til at differentiere sig socialt.
  • De karakteristiske træk er svære at efterligne, i hvert fald hurtigt og billigt.

Den virksomhed, der ønsker at få succes med en produktdifferentieringsstrategi, skal gøre en betydelig indsats for at forbedre sine konkurrenters tilbud.

Kilder til produktdifferentiering

En virksomhed kan differentiere sit tilbud til kunderne på en lang række måder. De variabler, som fordelen ved differentiering kan bygges på, er relateret til et produkts tekniske egenskaber, dets markeders karakteristika, virksomhedens egenskaber eller andre variabler, der er svære at klassificere, såsom tid eller opmærksomhed på kriterierne for ansvar.

Variablerne for produktdifferentiering er:

  1. Produktegenskaber, såsom størrelse, form, teknologi, pålidelighed, sikkerhed, konsistens, holdbarhed, før- og eftersalgsservice.
  2. Markedskarakteristika: De er de mange forskellige behov og smag fra forbrugernes side, der kan tillade differentiering.
  3. Karakteristika for virksomheden: De er den måde, hvorpå virksomheden opfatter eller driver sin forretning, den måde, den forholder sig til sine kunder, identitet, stil, værdier eller omdømme og prestige foran kunderne.
  4. Andre variabler til differentiering: To andre yderligere variabler er tid og opmærksomhed på kriterier for socialt ansvar.

Markedssegmentering

Markedssegmenteringsstrategien søger, at virksomheder kender folks adfærd, når de indtager et produkt eller en service og dermed tilbyder dem, hvad de virkelig har brug for. Prøv at få virksomheder til at fokusere på nogle få målmarkeder i stedet for at forsøge at målrette mod dem alle.

Det er en strategi, der ofte bruges til små virksomheder, da de normalt ikke har de nødvendige ressourcer til at tiltrække hele offentligheden, men det kan betale sig at fokusere deres indsats på ét segment af markedet. Virksomheder, der bruger denne metode, fokuserer ofte på kundens behov, og hvordan produkterne eller tjenesterne kan forbedre deres dagligdag. Nogle virksomheder kan også tillade forbrugere at deltage i deres produkt eller service.

Når dette er tilfældet, vil næste skridt være at klassificere individer i målgruppesegmenter, der har den mest ensartede respons på det tilbudte produkt.

Tags.:  markeder taske regnskab 

Interessante Artikler

add