Integrativ forhandling

økonomisk-ordbog

En integrerende forhandling er en proces, hvor to eller flere emner søger at nå til enighed, hvor alle parter er til gavn og er tilfredse med resultatet. Det forhandles for en bestemt ressource, men det suppleres med hjælperessourcer, så hver part kan nå sine mål.

Integrativ forhandling, eller samarbejdsforhandling, er en af ​​hovedtyperne af forhandling. Det er baseret på en tilstrækkelig informationsstrøm mellem de forskellige deltagere. Dette aspekt er afgørende for, at hver forhandler er opmærksom på andres behov.

I denne forhandling er det væsentligt, at der er gennemsigtighed, så parterne kan supplere hinanden, og at forholdet er frugtbart. Det er en mere kompleks forhandling, men samtidig mindre aggressiv end fordelingsforhandlinger. Dette skyldes, at flere variable håndteres og giver alle parter mulighed for at nå deres mål.

Kort fortalt er målet at skabe mere værdi gennem at "udvide kagen", så fordelingen bliver retfærdig og hver part opfylder deres behov. I slutningen af ​​denne artikel vil vi se et illustrativt eksempel. Hertil kommer, at forhandlernes målsætninger ikke vil være eksklusive, hvilket vil undgå dødvande situationer og behovet for mæglere til at gribe ind.

De relationer, der skabes gennem disse typer af forhandlinger, reducerer konflikter markant. Dette skyldes, at der etableres vilkårlige holdninger og kræver et klima af tillid mellem parterne, for at de kan udføres. Derfor vil det faktum, at de forskellige forhandlere er bevidste om og forstår den anden parts mål og behov, gøre det muligt for forhandlingerne at afslutte med en aftale.

Karakteristika ved integrativ forhandling

Blandt kendetegnene ved denne type forhandling skal følgende fremhæves:

  • Det er et win-win forhold.
  • Løsninger på forskellige problemer forhandles gennem en central ressource og et eller flere hjælpemidler, så du kan være mere fleksibel.
  • Der er en positiv sammenhæng i opnåelsen af ​​mål mellem parterne.
  • Giver større stabilitet til aftalen på grund af kravene til denne type forhandling.
  • Det giver en mere effektiv allokering af ressourcer og er gavnlig for hele delene.
  • Det er et forhold med fokus på lang sigt.

Eksempel på integrativ forhandling

Antag, at vi arbejder i et bageri. Vores løn er € 1.000, og vores forpligtelse er at lave 100 brød om dagen. De brød, som vi laver, elsker hele nabolaget, og vi mener, at vores løn bør øges, derfor beder vi vores chef om en lønforhøjelse til € 1.200.

Vores chef accepterer forslaget, men fortæller os, at for at indsamle det nye beløb, skal vi lave 105 brød og 20 småkager.

I dette tilfælde er den centrale årsag til forhandlingerne en stigning i løn, men den afsluttes med en stigning i produktionen fra arbejderen. I denne forstand giver begge parter mulighed for at drage fordel.

Tags.:  placering Colombia sammenligninger 

Interessante Artikler

add