Overtalelsesteknikker

økonomisk-ordbog

Overtalelsesteknikker er et sæt af handlinger eller procedurer, der udføres for at overbevise nogen om noget bestemt og derudover at opføre sig derefter.

Der er forskellige overtalelsesteknikker for at kunne overbevise og betage nogen om et bestemt emne. Med implementeringen af ​​overtalelsesteknikker er det hensigten at få en person til at udføre noget, som de i princippet ikke havde i tankerne, eller at ændre deres mening om et bestemt emne.

Overtalelse er en højt værdsat færdighed, da den tjener til at overbevise en person om at ændre deres vision, mening eller tage en handling om et bestemt emne.

For at overtalelse skal være effektiv, er det bedst at anvende teknikker, der sigter mod at få denne ændring til at ske.

Der er forskellige teknikker relateret til forskellige aspekter, der har tendens til at være mere tilbøjelige til en høj sandsynlighed for overtalelse. For eksempel at sympatisere med personen, have en eksperts argumentation eller den generelle godkendelse fra det sociale flertal.

Overtalelsesteknikker er meget udbredt i marketing og salg.

Hvad er de mest fremtrædende overtalelsesteknikker?

Disse er de vigtigste:

Dørteknik

Denne teknik har til formål at få den fremtidige køber til at tro, at de har opnået noget til en uovertruffen pris. Den person, der tilbyder artiklen, angiver en pris, der er ret dyr i starten, og som vil ende med at afvise kunden.

Dette falder inden for sælgerens planer, som senere vil tilbyde en meget mere tilpasset pris. Det ville være det oprindelige mål. Forbrugeren vil ende med at acceptere tilbuddet og tro, at det er et kup, mens alt i virkeligheden var en del af den oprindelige salgsplan.

Teknik dette er ikke alt

Tilføjelse af en gave eller ekstra gave vil være grundlaget for denne mulighed. På nogle varer til salg medfølger en ekstra vare for at få køber til at acceptere tilbuddet. For eksempel når du køber en computer og giver den trådløse mus eller printer i gave.

Falsk teknik

Denne teknik er typisk for forsikringsselskaber. Sælgere nævner ofte fordelene og fordelene ved forsikring og ignorerer ofte visse aspekter, der ikke er inkluderet. Det vil først være efter kontrakterne er underskrevet, når de ansvarlige for virksomheden udvider informationen og blotlægger de mere specifikke detaljer.

Agn og skifte teknik

Køber er i denne anledning interesseret i et konkret tilbud, men da det er opbrugt, udnytter sælger situationen til at tilbyde lignende muligheder, der vækker deres interesse.

Deadline teknik

En teknik, der er meget brugt i e-handel og i visse produkter. Eksempelvis salg af kurser via internettet. Det handler om at overtale brugeren ved at angive en deadline, så de kan få adgang til købet af en vare.

Derudover angiver mange visuelt denne mulighed med en nedtællingsmarkør, som øger købers angst for muligheden for at løbe tør for lager.

Teknik for ikke at blive ude

En interessant måde at overtale brugere på er ved at angive antallet af personer, der bruger det.

For eksempel stoler 9 ud af 10 forbrugere på vores artikel. Disse typer udtryk giver folk lyst til at være en del af gruppen og indse produktets berygtede karakter.

Autoritetsbaseret teknik

Når det kommer til at sælge produkter, er dette en meget brugt mulighed. Få argumenter og mening fra en ekspert på området. Dette vil give modtageren mere omtanke og føle mere værdi for det tilbud, du tilbyder.

Sympati-baserede teknikker

Det er normalt almindeligt i fysiske virksomheder, og denne mulighed bliver også perfektioneret telefonisk. Når nogle brugere går på et kontor, og den behandling, de får, er hjertelig, klæder personalet sig på bestemte måder i overensstemmelse med deres klienters former, de føler en følelse af fortrolighed, der driver dem til at købe.

Formålet er at formidle tillid og nærhed for at få dem til at føle sig hjemme og fremme salg. Fysisk tiltrækningskraft bruges også ofte til at overtale kunderne mere, da brugeren er tiltrukket, og også i visse produkter kan de tro, at hvis de bruger dem, vil de ende med at have lige så god indflydelse som sælgeren.

Eksempel på overtalelsesteknik

En virksomhed har lanceret et online digital markedsføringskursus med det formål at tiltrække brugere, der ønsker at uddanne sig inden for dette felt.

De har udviklet en landingsside til at rapportere alle de detaljer og aspekter, som kurset indeholder. De har blandt sektionerne inkluderet en nedtælling, der indikerer, at tilbuddet slutter inden længe. Derfor er det et spørgsmål om timer at anskaffe sig kurset til en uovertruffen pris.

De ønsker at få brugerne til at beslutte sig og købe kurset umiddelbart efter. Dette ville være et klart eksempel på implementeringen af ​​fristovertalelsesteknikken.

Tags.:  økonomisk-analyse Forretning mening 

Interessante Artikler

add