Bundet salg

økonomisk-ordbog

Bundet salg består af strategien med at tilbyde et produkt (bundet eller bundet), der betinger transaktionen til erhvervelse af en anden vare (bundet eller bundet).

Bindet salg kan begrundes af årsager, der er relateret til kvaliteten, omdømmet eller god brug af produkterne eller tjenesterne.

En printerproducent kan således for eksempel sælge sine produkter på betingelse af, at de også køber blæk, som den fremstiller. Producenten kunne begrunde dette krav ved at påpege, at deres blæk sikrer optimal ydeevne og kvalitet af printet.

Et andet eksempel på bundet salg er, når et telefonselskab er dominerende på internetudbudsmarkedet og kræver, at forbrugerne også køber fastnettelefoni.

Forbundet salg og konkurrence

Gennem den bundne salgsstrategi kan en budgiver forsøge at bruge sin magt i én sektor til at sikre sig en fordel på et andet marked, hvor der er større konkurrence.

Går vi tilbage til den ovenfor nævnte telekommunikationssag, kan det for eksempel være, at en virksomhed har den største andel blandt internetudbyderne. Derefter tvinger det sine kunder til at købe fasttelefonitjenesten for at øge deres andel på det andet marked.

På den anden side, med bundet salg, kan en virksomhed desuden reducere antallet af potentielle forbrugere for sine konkurrenter. Dette kan få virksomheder til at forlade markedet og skabe adgangsbarrierer.

Med andre ord, ikke blot kunne virksomheder trække sig ud af den pågældende virksomhed, men indtræden af ​​nye virksomheder ville blive modvirket. Så ville konkurrenceniveauet falde og påvirke forbrugeren, fordi de ville have færre alternativer at vælge imellem.

Betingelser for at bundet salg er konkurrencebegrænsende

Der er flere betingelser, der skal være opfyldt, for at bundet salg er potentielt konkurrencebegrænsende:

  • Den virksomhed, der udfører strategien, er dominerende på markedet for bindeproduktet.
  • De produkter, der skal købes samlet, er forskellige fra et teknisk synspunkt og fra et forbrugerperspektiv.
  • Strategien har stor sandsynlighed for at forvrænge markedet, fordi det berørte segment er betydeligt.
  • Strategien er ikke begrundet af effektivitetshensyn.
  • Forbrugerne er reelt tvunget til at købe de to bundtede produkter.

Tags.:  derivater kryptovalutaer markeder 

Interessante Artikler

add